当然了，东西虽好，价格自然也不会便宜，施耐德为火柴开的批发价是一元十五盒，也就是大约合六七十文一盒，照每盒五十来计算，每次的使用成本竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价，真等到“福瑞丰”发售的时候，这个价格至少还要上涨一倍左右。

农业门植的油类作至少需要两三年之后才能大规模收获，目前穿越集团的油脂来源主要分为三个分，一是从崖州等地购买的成品植压榨油，二是牧场饲养的动宰杀之后取的动油脂，三是用三亚遍布沿海地区的椰压榨的椰油。但无论是哪一油脂来源，规模都还相当有限，除去穿越集团治这两三千人的日常消耗之外，可以用来行工业生产的油脂总量并不太多。

不过李奈并不担心这东西卖不去，就像施耐德说的那样，便宜的东西有便宜的卖法，贵的东西有贵的卖法。品本制造的成本并不等于它的实际价值，能把便宜的东西卖价，这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜，但李奈相信只要找对了方法，同样可以让它们像玻璃文那样成为销货。

就如同之前推销玻璃文的策略一样，先推一些格价格的端产品，引领起社会上英阶层的消费风之后，再随着产能的扩大逐步推一些针对中低端消费群的产品。而由社会英阶层引领的这自上而的消费风，也将会在后期推中低端产品时为穿越集团节省大量的时间和推广成本。

当然，就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突，穿越集团也还可以开发其他的市场——比如味甚重，正需要香皂这东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术现，但私人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式，在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在，打西方消费市场只不过是时间问题而已。

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭，所以他给这些优惠条件的时候也并无顾忌。

这个营销方式同样也被施耐德用到了香皂的推广上，在他的设计当中，香皂的发售对象并不是平民百姓，而是有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象，不过因为经济实力的关系，普通人消费不起英系列的产品，当有朝一日穿越集团向市场推价格低廉的平民系列时，受到消费者的追捧几乎是必然会现的现象。当然，如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化，以保证端市场不会受到低端产品的冲击，还需要有关门慢慢工夫去研究筹划才行。

因为这些原因的存在，在大明社会大规模推广价廉的皂恐怕还得推迟很一段时间，不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言，不推什么样的外贸产品，其产量肯定都难以满足市场的需求，与其直接生产大众消费品，倒不如先将这些工业品当作奢侈品来行销售。

而制皂所需的纯碱，目前相关门也还没有备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的盐已经量产，但另一项重要材料氨的制备，却需要大量的煤炭才行。不乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法，还是想直接上更加大上的侯氏联合制碱法，那都得指望黑土港早日投产，保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行。

看完了香皂之后，另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了，这一就燃的引火之本不需要什么解说，李奈和贺就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工可方便多了，李奈和贺亲自尝试燃了几火柴之后，都是大为赞叹。

至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低，消费群更大的皂，倒并不是因为皂的利相对较低，而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工，而是用油脂和碱经过炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品，油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。