李奈将信将疑地用那香皂洗了脸，果然用过之后一香的味就现在自己上，而且用手及脸肌肤，似乎真的比洗脸之前光了许多。用那皂荚所制的皂洗脸，虽然也能洁净肌肤，但用过之后却会觉得肤燥，与这香皂的使用效果大相径。这当然不是他的错觉，而是香皂研发团队的功劳——只消加大香皂成分中的甘油或植油量，用过之后就会觉得肤光细腻。

“施先生诚不欺我！”李奈不由得由衷地发了叹。

贺靠近李奈用力嗅了嗅，也声赞：“此味甚是好闻！”

李奈又问：“这香气可以保持多久？”

“如果不大汗，一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说：“只要每天使用，那就能期保持这香气。”

李奈当然听懂了施耐德话里的意思，：“这东西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段时间就需要再买。依我之见，这东西卖给家境较好的妇人最合适不过了。只是仅此一香味，独特倒是有了，但难免也会显得单调。”

“这个问题我们也想到了，所以除了这个香味之外，我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指，立刻便有人送上了新的样品。

“两位请看，我们目前开发了一共九不同的香味，而且我们可以保证没有人能够复制这些味。”施耐德鼓动着如簧之介绍：“这其中既有适合少女的素净淡雅清香型，也有会喜的似火香型，更有适合男使用的沉稳香型，保证每位顾客都能找到适合自己的那一款。”

李奈将样品一一拿起细闻，果然味均不相同，各有特。而且这些香味也如施耐德所说的那样，并不是某香或者植香气的简单味，而是像多香气的混合，想要仿制这样的香味的确不是一件容易的事。

李奈一边检视样品，一边在心中盘算，广州城家境较好的官商士绅少说也有五百以上，加上周边的广大区域应该一千有多无少，这仅是女眷就有好几千人了。这香皂若是推广得当，在广州一地就可每月销千八百块，销路应该不愁问题。向福建、江浙推广之后，销售量或将数倍于此，而且这香型都是海汉人的独门方，倒是不怕被人仿制来低价贱卖。

东西是好东西，这没什么可说的，不过作为生意人的习惯，李奈还是想要尽力挑一挑刺，看看有没有一步压价的可能。

“这香皂售价如此之，又是质易变形之，不知贵方打算如何包装？”李奈询问。

施耐德暗好个富二代，倒是一就看到了这产品唯一的短。化工门现在虽然已经造了香皂，但包装香皂用的纸盒却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行，各方面的工艺还跟不上要求，造不比较韧的纸板来盒，二来则是尚无比较好的印刷手段，总不可能个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸行简单包装，想要像样的档包装还需要时间。

不过施耐德嘴上肯定不会认这个栽，咳了一声：“关于包装这件事，我方是这样打算的。我们认为香皂这个产品完全可以在广州行包装，那里有更多的工人可用，更好的材料可选，并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号行发售。”

李奈神一亮，如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品，哪怕仅仅只是名义上的，这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好。只是施耐德开了这样的条件，李奈倒也不好再抹脸来提杀价的事了。

施耐德倒不怕因为冠名权的事让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场，说到底这生产技术是在自己手里掌握着，“福瑞丰”就算卖去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候，穿越集团随时都可以再自行推别的品牌，无非就是改换面调个新香型个新包装而已，像后世宝洁集团那样旗有几十个牌的日化清洁用品，这经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言，施耐德脑里

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