这次来胜利港，李奈觉得自己最大的收获倒不是谈成了军火、盐、香皂、火柴这几桩买卖，而是在和海汉人的接当中，发现了不少新的观念和思维方式。而这些新观念新方式当中，最让李奈慨的便是海汉人生意的技巧了。

在广州看到那些海汉人制造的玻璃制品之时，“福瑞丰”上都认为海汉人应该是于技而拙于行的一群匠人，销售的渠和技巧会是海汉人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力持，总店这边甚至都不太想专门派人到胜利港来考察和谈判。

李奈这次来了之后，才发现李掌柜所言非虚，海汉人的销售技巧和制造工艺同样，而且他们并不是造一件东西之后才去筹划如何发售，而是先就想好了销售模式，再在此基础上行产品开发，这与他过去所接到的商品通环节完全是两码事。而施耐德所提的那些营销理念，更是李奈之前闻所未闻。

施耐德有很多词汇都是李奈不太明白的，多数时候他都于虽不明但觉厉的状态在听取施耐德的讲解。但就自己所能理解的那分来说，李奈能觉到施耐德的销售技巧远远在自己之上，甚至连自己父亲恐怕都没有对某件商品行过那么细致的销售规划。而这规划的效果也是显而易见，尽目前还只是于看样品签订单的阶段，但经过施耐德等人的讲解之后，李奈对于这些商品的销售前景都十分看好，只要照海汉人那详尽的销售策略来行推广，大把的收益已经是指日可待的事。

相较于玻璃制品，李奈其实更喜这次已经谈成的几桩买卖。这与商品的利并没有什么关系，玻璃制品的利同样很，但有一个缺陷就是这东西被顾客买回去之后，往往都是作为收藏摆件，几乎不存在消耗一说，买一玻璃文回去可能会在书房里摆上若年。而这次谈成的其他几商品都是消耗品，在使用过程中就会快速地消耗掉，而买家也会因此而持续购买，可以为“福瑞丰”带来期稳定的收益。

李奈当然不会知这其实也是执委会所制定的外贸发展计划的一分。在执委会的筹划中，本地产业多以原材料或半成品的加工为主，相应的外销商品则主要发展快速消费品，以保持期可持续的外贸易规模。至于玻璃制品这个比较特殊的商品，执委会也将通过不断地扩大生产规模来降低生产成本，使其面对的销售群更加大众化，以便于在未来一步推玻璃包装的商品——比如说最快一年就将面世的酒类商品。

在商品的价格上，由于施耐德主动提了给予“福瑞丰”这几商品在福广两省的两年独家经销权，李奈也没有再行不必要的杀价。这些商品本不愁找不到卖家，要是杀价杀得海汉人不开心了，另外再寻一家代理商行合作，那“福瑞丰”的损失可就比那么一的差价大多了。当然，李奈也并不指望能够在两年中一直守住这些商品货源地的秘密，两年之后肯定会有别的竞争对手参与经销权的争夺，但因为自家来得最早，施耐德也承诺等经销权到期之后，“福瑞丰”会享有同等条件之优先续约的待遇。

至于到时候海汉人会开什么样的条件，经过这两天的接之后，李奈心里已经大概有了一谱——海汉人无非就是要求合作伙伴满足他们对于资和人员的输需求，另外大概还有在商品的销售策略上加以合而已。这些事对于在广州人脉广泛而且财大气的“福瑞丰”来说，并不是什么难办的事。关于这一，李奈非常认同施耐德昨晚在酒席上说过的一句话：只要是钱能解决的问题，那都不是问题。

李奈很快地对香皂和火柴各了一千两银的订单，尽施耐德表示现货不足，需要分批货，李奈也认为这没什么打的。只要胜利港这地方能保持社会安定，海汉人生产这些商品也只是时间问题而已，而从这两天参观的况来看，李奈认为海汉人在本地已经拥有了十分牢固的控制力，有足够的能力来保证生产的顺利行。

最后被拿来的才是李奈他们此行原本的目的，海汉人独家推的玻璃文系列。经过这段时间的一步开发之后，第一个正式的系列产品已经定

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