知自己所肩负的重任由此已经耽搁了整整两天。因为雨势太大，广州城所有的载人工都暂时停止了营业，以至于刘信没有办法城去拜访海汉人的驻广办机构——除非他愿意挽起脚，不计形象地趟过客栈外面度几乎盈尺的大坑，再踏着满是泥泞的路步行去登门拜访。

这当然是不行的，刘信就算不怎么在意自己的形象，也得顾及到自家老板的名声——他可是代表“十八芝”大目之一的刘香来找海汉人谈判的，虽说海上混饭吃的汉都很犷，但上了岸之后该讲究形象的地方也不能太虎，以免被人当作上不了台面的泥看待。

刘信在伙之前读过几天私塾，会读书识字，在海盗团伙当中也算是有文化的人，因此在刘香边一直都是充当幕僚角，为刘香谋划策。一年前海汉货刚开始现在广东市面上的时候，他便已经注意到了，并且建议刘香通过地渠购买这类货贩往福建。但由于当时的海汉货的货量极少，又是独家代理，行十分俏，刘香并没有能从这走私生意中捞取到太多的好。而海汉军火通过某些渠被贩卖到福建这件事，刘香并非没有发现，而是于自的考虑，不愿把这些事放到台面上来说。

“十八芝”是东南沿海势力最大的海盗团伙，但这个海盗团伙也并不是郑芝龙一个人说了算，而是有杨天生、施大瑄、钟斌、李国、刘香、李魁奇等十几名领，每个人都有自己的属和地盘。攻打福建境的明军，这件事在“十八芝”就并非意见一致，比如主要地盘都在广东沿海的刘香，对于郑芝龙一心想要打败福建师的执念就有些不太冒。

郑芝龙如果打了中左所，攻破了漳州、泉州，那也是他得了好的大，对于刘香并没有太大的实际利益可言。而海汉人产的武向许心素一方，反倒是可以在一定程度上消磨郑芝龙的实力，本来就有些看不惯郑芝龙的刘香对此就一直是睁只闭只的态度。当然他也曾有过购买海汉武的念，但奈何人家本就不卖第二家，再的价钱也没用。直到今年上半年“琼联发”成立之后，海汉人开始放开了武的限制，公司东也有了购买武装备自家民团的权力，刘香才想方设法用价买到了一批海汉火绳枪。

郑芝龙能当上“十八芝”的首领，自然也不是什么蠢人，刘香能发现的事，他同样也会发现。自打知许心素麾队的武是来自海汉人之后，他就已经向刘香达过命令，让他在广东海域尽可能截击贩运武的商船。但这命令并没有什么效果，因为“福瑞丰”也早就防着了这一天，将武运输方式由海运改为了陆运为主。

而此时海汉民团因为李家庄一役，其战斗力横的名声已经传播开来。加上民团不声不响地就端掉了担杆岛上那伙给刘香供货的海盗，充分展示了肌，刘香不愿冒着风险去招惹这帮武装到牙齿的家伙，因此并没有爆发当时让执委会担心的武装冲突。

由于“十八芝”在福建沿海的战事不利，死伤颇多，郑芝龙不得不令让各家领都必须人力参与来，于是被走分人手船只的刘香不得不放弃了原来的一分势力范围，将控制区缩小到广东北沿海地区。而这个时候他的心态就开始发生了变化——之前福建战场上打生打死，那都是郑芝龙的人，可现在自己的兄弟也踏了那个战场，那就不能再放任海汉军火福建了。

刘香与边的智团经过商量之后，认为还是不要冒然撕破脸比较好，毕竟海汉人也并非什么柿，打起来容易，收场就难了。于是刘香便委托了刘信作为使者，前往广州与海汉人行直接接。刘香的要求也很简单，就是让海汉一方立刻终止向福建贩卖军火。