这经营方式也是来自于施耐德的指，商务门并不希望“福瑞丰”将整个盐业的销售都把控在自己手里，而是要求他们以发展分销商的方式来迅速占领市场。当然这么的原因也不仅仅是于经济上的原因，同样也有来自安全方面的考虑——要是哪天大明的主门要查这私盐买卖，那要牵扯到的就不是一两，而是遍及整个销售区的一大批商家，大大减小了“福瑞丰”一家背锅的危险。退一万步讲，到时候“福瑞丰”真的被查了，有其他分销商的存在，海汉方面想要重建销售网的难度也会小一。

饶是李奈能说会，这番解释也有些苍白无力。这倒不是因为他说的不是实，“福瑞丰”经营私盐已经有大半年的时间，已经逐步在广东省建立了一销售网络。从胜利港贩运到大陆的这些盐，多数都是转卖给了地方上商，再由这些地蛇在当地行分销，而不是照“福瑞丰”以前的方式，在每个地方都建立起自己的销售终端。

便有急的人开始向安西询问这仓库的盐卖不卖，安西笑笑：“这间仓库的盐已经被预定了，各位如果有购买兴趣，那直接问问‘福瑞丰’的李公就是了。”

而盐场社员们的生活状况，也让考察团对海汉人的运作能力刮目相看。大明盐场的盐丁大多都是一穷二白，很多地方的盐丁甚至会在活不去的时候大规模逃亡，直接让盐场抛荒。而海汉盐场公社的这些社员却生活得相当不错，居住的村落房屋都是整齐一致，明显是统一修建的新房，光这一就足以把绝大分的大明盐场比去了。

而“福瑞丰”之所以会让分利，照海汉给的销售策略来执行，也是考虑到自己的实力的确有些不济，在广州府之外的地区并没有基可言，自行在当地销售私盐很可能会及到某些地蛇的利益而招来麻烦。于是在打通了广东各个府城的商路之后，“福瑞丰”便开始转型，专心起了代理商，将运到大陆的盐转手批发给其他的地方分销商。

李奈见众人的光一都转向了自己，赶抱拳作揖：“各位，这盐可不是在一家订的，‘福瑞丰’也只是代劳而已。这中间有南雄府的王家、韶州府的秦家、肇庆府的李家、罗定州的曾家……林林总总有十来家，我家只是代为运送而已，各位切莫误会。”

盐场公社大量使用的风力和畜力提装置引起了富商们极大的兴趣，不难想象到有了这些效便捷的机械装置之后，盐生产所需的人力减少，而生产效率却大幅上升，对生产成本的控制也就成为了可能。面积大的晒盐场上堆积如小山的盐，让参观者都到叹为观止，晒盐虽不是什么先技术，但像海汉人修筑的这晒盐池可要比大明盐场普遍使用的石制晒盐槽先多了。大明盐场十个盐丁的事，在这里大概两三个人就可以很好地完成。考察团的成员们这时候才逐步理解，为何安西能对海汉盐的成本优势有着十足的自信。

不过“琼联发”的其他东因为之前并未参与到私盐贩运中来，并不清楚其中的这些，因此李奈的这番解释听起来就很像是某托辞。

在简单看过了胜利港盐场的生产况之后，考察团返回海边，继续搭乘两艘双帆船，去东边的铁炉港参观当地的盐场。铁炉港的狭窄旁边，最近已经开始在修筑一防御工事，完工后可能会在其中布置几门小径火炮作为防御火力——这也

安西当也不再细细解说，这事自然会有商贸门的人去给富商们思想工作。当要的事，还是向这些富商们展示本地的盐生产能力。

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安西说的这番话里虽然有不少生僻词语，但在场的人基本还是听懂了八九分。有些心思灵活的人，立刻便想通了其中的妙。当然也有脑转得比较慢的人，还在琢磨着为什么这行的人多了之后反倒能够增加收。

“各位，李公说的的确都是实。”关键时刻安西还是站了来，帮着李奈解释：“我们的销售策略，就是要发展更多的分销商，大陆地区这么广阔的地域，光凭‘福瑞丰’一家难能覆盖完吗？就算在座的各位加在一起，也不见得能把华南各省都覆盖完吧？所以我们所要的事，就是建立销售规则，制定销售价格，控制销售网络。至于卖盐这事，本不需要我们亲历亲为去，给地方上的商家就好。这么并不是把自己的利分给了其他人，而是让更多的人这个行业，一起来帮着我们赚更多的钱。”