李奈能把新名词活学活用，这让两天来费了不少的施耐德倍欣。文化输工程任重远，但见效的确也很快，对于像李奈这样善于学习新知识的聪明人来说，已经开始在消化收海汉人的独特文化了。在商品输的同时也行文化输，施耐德认为这才是商务门应尽的职责。

关于玻璃文的差异化设计，相关门对这个问题早就有了计划，只是因为一些技术手段目前还受到客观条件的限制，暂时没有办法大规模投产而已。

“中低档的文，我们现在也已经作了样品。”施耐德一声令，便有人又送来三个托盘。这次托盘上却是盖着白布，遮住了样品。

施耐德没有急着揭去白布展示样品，而是先指着李奈刚才所检视的样品：“这没有任何装饰的款式，我们今后就将它作为基本款，销售的时候就走低档廉价路线，那些财力有限又希望用上好东西的穷书生，就可以选择这一档次的产品。”

施耐德说罢就揭开了第一个盘上的白布，李奈一见之便愕然：“妙哉！竟能制成如此款式！”旁边的贺也是看得瞠目结，一时说不话来。

托盘上摆着一排玻璃杆笔，但与基本款所不同的是，这一排笔的颜各不相同，紫、绿、黄、红、黑、白，彩缤纷十分别致。

李奈左右手各拿一支笔杆，对着窗反复打量，中连声称赞：“好！好东西啊！”

这些东西从化学原理叫来说，构成并不复杂，只是在普通玻璃烧制过程中加了锰、铁、铜、锡、金、银等金属氧化所制的着剂。对着剂使用量的多少，熔制时间的短和熔制温度的低行调整，还可以制成颜浅不同的最终完成品。不过其中有些金属氧化因为制备比较麻烦，还只能用实验室手段来制造，因此并不是每颜的成品都能大量制造。

施耐德对李奈倒是没有解释得那么详细，就算真说了估计李奈也听不懂。他只需要让李奈明白，这玻璃着手段只有海汉一家，别无分号就行了。

李奈赞：“西洋来的玻璃制品中也有少量绿、黄、褐的颜，但却没有贵方的制品颜如此纯正多样。”

施耐德笑：“西洋番的技术怎么能跟我们相提并论？比我们差了好几百年呢！”

李奈只当施耐德是在夸海，倒不曾想这家伙说的真是实。

施耐德接着：“这些彩玻璃文因为制造工艺比较复杂，所以产量有限，正好适合用来拉开与基本款的价格差距，李先生以为如何？”

李奈十分赞同施耐德的提议：“在也正有此意。”

施耐德又掀开第二个托盘上的白布，这便是李奈先前所提过的“雕刻款”玻璃文了。不过李奈对于这一款的惊喜度反而不如彩款，因为文上并没有雕刻他想要的诗词歌赋或是鸟山的画作，仅仅只是一些简单的几何图案或是纹而已。

施耐德解释：“因为目前胜利港没有手艺细到能在玻璃上行雕刻的匠人，所以暂时没有办法刻更好的图案。我们目前只能采用一些特别的方法来制作这雕刻款的文。”

李奈吃了一惊：“这些纹难不是手工刻制上去的?若是如此，这门手艺倒很是不错，若是有手艺巧的工匠合，当能制成品。”

施耐德摇摇：“这是一药剂侵蚀玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且这药剂的其中一原料本地没有，我们还需要拜托贵行在大陆采购。”

李奈好奇地问啊：“不知施先生所说的原料是什么？”

“萤石。”施耐德说：“这矿在福建的邵武、光泽、建、将乐等地，以及浙江的金华都有大量产。”

施耐德所说的化学药剂蚀刻技术，其实就是氢氟酸。在玻璃表面涂上一层石蜡，用工在石蜡上刻图案，然后用氢佛酸涂上去，就得到了蚀刻图案。这个制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前胜利港这地方懂雕刻技术的就只有几个石匠，不了这么细的活儿，于无奈之也只能先制作了几个相对比较简单的样品

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