“不但不会比皂便宜，反而会比皂贵不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂：“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”

施耐德：“用这香皂洗脸或者洗澡之后，上会有香气存留。”

“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知怎样才能让别人知自己是否用这香皂洗过脸。

这时候有人照事前的安排端来了一盆温，拿来了净的巾。施耐德鼓动：“东西好不好，亲试过就知，请！”

李奈皱眉：“皂加上少许香也可有此效果，此不大可能比民众所用的皂更便宜吧？”

“那就是五百文？”李奈此时已经对通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应过来：“可是皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”

李奈拿过来看了看，又凑到鼻面前闻了闻，不解地问：“制作方法倒是其次，此除了去污之外，可有其他功用？”

用过午饭之后，考察团便乘船从盐场返回胜利港。在一号基地的会议室中，李奈见到了施耐德向他展示的两件新商品。一件是一块四四方方的黄小砖，另一件则是一个小纸匣里装着一些小木——这便是化工门最新的研发成果，皂和火柴。不过这个称之为皂还不太准确，因为这个展示用的样品是照香皂的标准来的，里面加了少许的提炼香。

李奈神一亮：“施先生的意思是要从这发售技巧上想办法？”

李奈自然看不懂这两个是什么东西，不过他知施耐德郑重其事地拿来向自己展示，肯定不是为了开玩笑。李奈没有急着发问，静等施耐德向自己行讲解。

李奈依言又仔细闻了一，然后给贺也闻了一，两人想了半天，最后都是摇了摇。施耐德心中暗笑，心这可是化工门了十几天时间调来的香方，大自然里本没有，你们当然是想不到类似的香味。

施耐德：“首先你要让你的顾客信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有份，有地位，有一定经济实力的人，才得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这香皂的人，很容易就会被人分辨来。”

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确定了易量和易方式之后，这第二笔大订单也算是谈成了。此时双方的易金额已经超过了一万五千两，而李奈此行真正的贸易目标玻璃制品甚至都还没有到看货的阶段。照这趋势发展去，李奈认为这次的易总额超过两万两白银应该也只是时间问题了。

人有能力自己将货运到广州，那么货源地也就很快会暴在市面上，对于“福瑞丰”而言就意味着将会面临更多的竞争对手，相比之还是现在多些运力将货运到胜利港行易更为稳妥。

皂这东西从宋朝就已经在民间广为使用，到了明朝更是成为很普及的日用品，《本草纲目》里就有皂团的制造方法。不过中国所用的皂都是用皂荚树的煮熟捣烂之后再加其他一些东西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也与施耐德所展示的商品大不一样。

“你再仔细闻闻这味，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指。

“这香味是我们海汉的秘制方，世上绝无其他地方能够调这香气，对那些有幸使用这香皂的人来说，这香气就意味着独特！唯一！贵！”施耐德的手指轻轻了桌面：“我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这独一无二的优越，优越你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”

施耐德首先拿起了那块香皂向李奈介绍：“这是我们最新研发的香皂，使用方法就跟皂一样，同样也有去污的功效。当然，它的成分和制作方法跟皂是完全不同的。”

施耐德摇：“生意的思路不能这么死板，如果照李公的意思，那玻璃的功能，陶瓷一样备，可为什么玻璃的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难吃起来会比较香？”