“啧……”天少摸，“不钱和正版一个待遇啊。”

“你们觉得看起来很low的这些平台背后的金主爸爸可不low，”聂盟说，“渡迷、喜怪、夏莲这几个平台的大东分别是万象新闻、喜怪视频和东翔集团，全是大资本。喜怪阅读现在在行业排名已经到第六了。”

“当然没法盈利。”刘哥说，“星辰每个月活用平均每天能给星辰带来8钱收，这是一笔多大的营收？别说现在免费平台的au还远远赶不上收费平台，退一万步说，就算真让它们赶上了，这些免费用能有8钱的arpu？”

“然后，”聂盟继续，“他们也不是没有新的资源。有些平台也会把连载中的作品授权给他们。只不过免费平台的更新一般比源网站要慢，滞后个几章或者几十章之类的。这对他们的客群影响也不大，免费平台的目标客通常很明确，就是三四五线城市和乡镇、农村用。就看渡迷阅读——”聂盟打开一个新图表，“渡迷的一线城市用只占15，二线占40，三线以占了45。也就是说，他们针对的就是那些空闲时间多、消费能力低、对容要求不、对价格却很的人群。”

刘哥说完这番话，蒲不由转看他，刘哥没留意到蒲的视线。不然他就会又一次因蒲欣赏的目光而受若惊。

“可目前还没有一个免费模式孵化ip的成功案例。”刘哥说，“免费资源的量转化率能和付费资源相比吗？连千字3分都不舍得付的免费读者会去买一张几十块的电影票？”

“资源确实是免费平台的短板，”聂盟说，“但他们也不是没有应对措施。第一，现在网文行业堆积的旧文其实多到无法想象，这一我之前就说过了，很多收费平台积压着大量曝光不足、几乎没什么收益的资源，正如刘哥你所说的，这些资源很便宜，免费平台只要一钱就可以把他们打包买断，然后重新包装，二次利用，等到这些旧资源利用完，他们的量已经起来了。”

“天少，别绝望，”刘哥说，“想想星辰几百亿呢。”

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“10亿元？”天少讶然，“夏莲我看过两，他们的首页还停留在豪婿兵王妻霸总的时代……这就10亿元了？？”

然后两人一起看向向晨这个罪魁祸首。

“免费平台的数据总上都在速增，市场越来越饱和，动作慢一糕就分没了。”聂盟说，“星辰的反击也很凶，他们推的免费阅读app「慧读」，砸了夏莲7倍的资源，用验接近完，连广告都没有。”

“我什么时候诉苦了？”向晨莫名其妙。

“而且，”刘哥顺着这个思路说去，“你刚才也说了，还有一个条件是用粘。免费读者的用粘能有多大？他们连钱都不愿意付，说明就不是为了作品而来的，是为了「免费」。网文平台是容的，跟别的平台不同，很难给用准推送他们最有可能消费的广告。你说，一个看玄幻文的读者，你知他想买什么？广告商也不是傻，要是广告的转化率过低，他们还会？”

刘哥：“……”

“那是因为免费模式刚刚起步，孵化ip也需要时间。”面对刘哥的步步，聂盟丝毫没有休战的意思，“蒲总编也分析过星辰的况，星辰的付费用、在线阅读营收总都在降。从消费者的角度看，星辰的用验确实不错，各新客折扣，限时免费，节日赠币，活动多的，免费章也，我觉得我要真去那看书，能十天半个月不钱。”

珊珊

“对，”聂盟，“所以有些免费平台还了会员包月去广告服务。”

“喜怪阅读太会抢量了，”刘哥说，“传统平台都是从文字容向影视扩张，他们刚好反过来，用影视扶植网文，一剧就上安排作者写文，那个作……前阵他们家播的那网剧《白凝传》，也不知了多少量。”

“一位不愿意透姓名的心市民告诉我，”聂盟改，“星辰这些优惠都得从作者的收益里扣，羊全在羊上。所以据说星辰作者一听到赠币活动就心烦。都是被平台整怕了，所以网文作者一听到「免费」反应就那么大，都觉得冲着自己来的。市值几百亿的集团，一天天地拿免费引读者，又不敢完全免费，老打边球，还要作者去承担成本，最近还更新了一条付费作品一个月保障期的条款，网上对星辰早就骂声一片了。刘哥……我们对这又那啥又那啥的行为怎么形容来着？”

“有望？很快？”刘哥哼哧一笑，“这不清不楚的表态就是在放烟雾弹啊。万象新闻的arpu也就5钱，「有望很快追上」是什么意思？3年还是5年？追到4还是3？还是两一？再说，市面上那么多免费平台怎么都不说话？光拿au说事，怎么都不公开自己的arpu？摆明了就是不敢公开。就说这个渡迷，我们也研究过，他们的容全得依靠几个二三平台的完结文库，都是些陈年旧书。因为这些完本作品打包买断很便宜。那些免费读者哪知这背后的招，也就图个新鲜劲儿，以为不用钱就是捡大便宜了。这些免费平台又要控制起始资金，短期又很难见到什么利，等到读者对他们这些便宜货腻了，他们拿什么留住用？拿什么维持量？这些免费平台养不起优质作者，也就养不起优质容，光靠低价收购的二手资源，能比得上收费平台的品资源吗？作品是容平台的本竞争力，容不好，那就是个电书架，不是文学平台。”

聂盟。

“行，”刘哥说，“就算广告这条路走得通，那ip产业链呢？这才是网文行业的重戏，你知星辰版权运营的收是付费阅读的多少倍吗？现在哪个容平台还只容？如果培养不了大ip，这个平台就算是废了。星辰就已经在把重心往ip产业链移了，这一块才是最后的战场。ip产业链说到底得建立在容库的基础上，这样才能让容和影视双边引，网文的市场前景就在这里了，影视常规用足足是网文常规用的三倍多，只要双边引得好，什么付费阅读天板，扯。”

天少幽幽看着他，“我又不是星辰的人了。”

“然后？”刘哥不明所以，“这个模式既然这么完善，还要啥自行车？”

“谁都知广告能挣钱，”刘哥说，“但也谁都知广告有多赶客。你们的那份调查里就显示得清清楚楚，读者对一款阅读件最讨厌的东西是什么？广告。”

“但是……”聂盟看了一向晨，“听过向董的诉苦后……”

“说白了就是用劣质容和服务引劣质量。”刘哥说。

星辰作为付费阅读制度的创始者，一直定地捍卫着自己的价值理念。星辰的ceo就明确表过态，说他完全不看好免费平台的发展空间。

“我是不知看玄幻文的读者想买什么，”聂盟说，“但是建立稳定的用画像也不难。比如我们可以统计看男频玄幻文的读者的别、年龄范围、所在区域等等，给20岁的男群推送电产品广告，总错不到哪去吧？像房产、车这类消费广告，可以投放到军事文、历史文这些频吧？网游文投放网游广告，文投放广告，还不够准？女频更好办，化妆品、衣服包包、……年轻女的主要消费项目不就这些吗？”

“这就是问题啊。”刘哥说，“劣质量再膨胀，转化不成收益，那就还是空支票。”

“没有付费能力不一定没有收益，”聂盟说，“如果au够大，用粘够，就可以靠广告盈利。免费平台现在的au是还比不上收费平台，这主要是因为主收费平台已经发展了很久，读者基稳固。但是如果从涨幅来看，以免费平台这量增速度，以后真的不好说，免费平台的au不是完全没可能超过收费平台的。星辰现在的注册用里，付费用只占了5，另外那95的非付费用，就是免费平台的潜在用。而且免费用人均在线时也于付费用，这一就很得广告商心。”

刘哥：“……”

“这么说也没病。”聂盟说。

“尤其是游戏广告，”聂盟继续，“这两年越来越贵了，甚至已经超过要100块买一个用，免费平台最大的金主爸爸肯定得是游戏厂商。”

这是星辰包括刘哥在都心知肚明的事。慧读说不好听，有像星辰赌气的产，就是为了对那些嚣张的免费平台秀秀肌，表明星辰要认真起来完全不虚他们。

“人气是ip孵化的基础，”聂盟说，“免费资源会带来大量人气，不是免费平台还是盗版，都是这个原理。”

向晨只好转，一往地继续盯着聂。

“万象新闻的财报会倒是提过，”聂盟说，“他们旗的渡迷阅读有望很快追上万象新闻的arpu。”

刘哥愣是被聂盟说得哑无言。

刘哥：“你看，这不还是收费么？”

“差不多。不过星辰很明显没有太考虑慧读的发展空间，”聂盟又，“慧读现在这个模式没办法盈利，都是靠星辰主站在支援。”

“完了，”天少脑壳，“这个世要完了。”