蒲直视着刘哥，语气平静却有力，“你们自诩了解读者，但你们是怎么去了解的？只是了解他们的消费能力，能赚多少赚多少，却不去了解他们的消费意愿？他们的消费满意度又有多少？他们认为这钱得有所值吗？这盈利模式能久吗？这样去的后果是什么？星辰这模式只对他们期培养来的资读者友好。但对于新一代的读者却是一个比以前得多的门槛。恶循环已经形成了，总的质量持续，导致旧有的读者不断失，不友好的阅读门槛又把大量潜在的新读者挡在了门外，很难引到新用。为什么免费阅读对星辰的用那么有引力？因为读者已经开始觉得有些容本不值得他们钱了。既然付费和免费看到的是差不多的东西，何来的容优势？读者为什么要付钱？他们留在收费平台的理由是什么？这才是「正常」，这才是付费用减少的真相。”

蒲一气说到这里，缓了气，似是在酝酿一个足够辟的结论，“所以，一旦受到一冲击，星辰的营收就开始，这不是意外，这是必然趋势。甚至是星辰自恶果，18年不来。一年，或者再一年也肯定会来。这只是个开端，可能还是个很温和的开端。没错，星辰反击得很快，短短半年就了自己的免费阅读平台。但他们这不是攻，也不是改变，而是勉为其难的防御。目前的状况来看，星辰还是对自己的模式很有自信。可是很多人没想清楚一，网络文学良好的发展方向应该是降低阅读门槛的同时提升质量，星辰恰好在相反的事，它们鼓的产品是违背网文消费特的。星辰是占据了最多的市场份额，但星辰真的无可替代吗？不。星辰独占鳌的不是容，而是量。它不可替代不是因为它不可替代，而是因为它有钱，以及全靠同行衬托。就算星辰得不够好，也还没有谁能比它得更好。今天在这里我大胆说一句，星辰再不调整方向，他们的价和营收都会继续跌，直到有一天被取而代之。”

“说实话，”听到这里，聂盟朝着旁的两人低声，“我之前还以为蒲总编跟我一样外行，看来她可一不好惹。”

蒲提到的所有数据都自聂盟那个人手还未齐全的市场所的市场调研。但聂盟真没想到蒲会将这些枯燥的数字和图表研究得那么仔细。

张鸿文忍着没说——这位总编到底是何方神圣？

“e……”天少摸，“总之，不要得罪女人。”

聂盟和张鸿文一同看向他，聂盟一脸「我懂」地挑眉，“哟……天总，经验丰富啊？”

“没有。”天少沉痛摇，“这是从一个女人上得的教训。”

“哟，”聂盟还是揶揄，“原来天总这么专一啊。”

天少：“……”

他本想说那个女人就是他妈，但是觉得越解释反而越糟，于是闭上了嘴。

那的争吵还在继续。

“蒲总编，别总说自己觉得如何如何，咱们还是拿数据说话吧，看到了吗——45的读者认为网文在步，只有40的读者认为网文在退步。读者的满意度没有你一厢愿认为的那么低吧？”

“你看到了45的读者认为网文在步。但你有没有仔细看过这些答卷，知不知大家为什么认为网文在步？大分读者认为原因是随着网文的发展，作者的年龄和阅历也在增，所以促使了作品的步。这说的是一分作者平提了，而不是整个行业的平提了。不妨再看看这一题——希望看到什么样的作品，大多数读者都提到了文笔、逻辑、思想、质量，甚至有读者提到了文学素养。这一题——对网文现状的不满，现最多的回答是商业化、同质化、路化、质量差。刘编，读者的这些心声，似乎跟你刚才分析的只求故事不求文学不太一致。”

“客想要什么不能这么简单地去看。所谓市场调研，从来不是直接去问客他们想要什么，没人知自己想要什么，直到有人提供他们想要的东西。商业的关键就是挖掘市场上还没被满足的需求。”

“对，这也正是我想说的，看来我们最大的分歧还是在「没被满足的需求」到底是什么。我们不绕着星辰说了，看看整个行业的况吧。据这一份市场调查来看，这些网文读者的年龄范围普遍在18到25岁之间，尤其集中在20岁上，其中过半的读者平均阅龄为5到8年。也就是说，这些都是网文行业的资用。这些特征看起来和网文的用画像很吻合，但这只是

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