“哈什么？”栾念合上电脑，拿过尚之桃的表格仔细看了，没有数据错误，分析逻辑也清楚：“这分工作可以活了。”

“脑什么的？想。”

栾念听到这句笑了：“直接调任务吗？你信不信他们明天就一起辞职？”

“哇，这样啊，厉害。”尚之桃学到了知识，觉得无比开心，她夸讚一句，又觉得栾念的吻不对：“我的tracy是什么意思……为什么tracy是我的……”

“结合kpi去看。”栾念提醒她，然后又去看自己的电脑。

“哈？”

“好的。”尚之桃应他一句，但坐着没动。

“我不知。”

“想不明白。”

栾念见她有一会儿不敲电脑，问她。

栾念永远是这样，他不会直接告诉尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打开kpi表格，认认真真看了很久，她好像看懂了一。于是轻声问栾念：“我看到他们q2的任务都超额了一，所以这些客留到q3吗？”

“哦。”

“刚刚的问题还没有答案呢。”

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“不走？”

“销售阶梯奖励，不单一制定任务完成，将他们的业绩区间制定。厉害的人可能拿到更多，差一的人则会变相降薪。公司可以通过这手段实现对人才的识别、激励以及淘汰。这是答案之一。”栾念说：“你如果兴趣，就去请教你的tracy，我昨天午电话跟她谈过。”

“那不大好吧？”尚之桃听说要把自己的加班费扣回去，忙讨价还价：“要不等您工作日有空再教我，我也没有那么太急。”

光明正大为五斗米折腰。

“我不大明白，这个合同，明明五月份就开始首次报备了，但是7月1号才签，还有这个。每个销售都有这况。”

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栾念突然想到这个词，尚之桃上有实实在在的生存的韧。她无意间抓到了好牌，战战兢兢怕输了这一局，努力在这其中去寻找一平衡手段。

她想了很久，尝试着问栾念：“把任务调一？”

“想不明白？”栾念问她。

栾念嘴角动了动：“还不算太笨。”见尚之桃哦了声，又问她：“如果是你，你怎么解决这个问题？”

生存的韧。

“用你的加班费抵扣学费。”

尚之桃又认认真真的想，可她没过销售理，但她这两个月一直在市场预算理，有的项目预算超了，会留到个月或个季度去，这都是潜规则。而凌的销售激励，百分百达成业绩就能拿到全额奖金。