“……”

“猪油渣帮您抓二两吗？您且等一，我这就给您称……”

不消多时，两张兔被撑得平平整整地挂上了货架。

人气一旺，连带着铺里的其它商品都销去了不少。

江宛都一一记录来。

小禾听完，似懂非懂地，虽不太明白那些大理，但她就是觉得嫂说得很对。

嗓音脆亮，十足。

忙得最上的时候，李家坳的婆寻上门了。

无

和江宛说了一声，江宛这才赶忙将人迎了来。

她帮着小娘放背篓，将取，递给一旁的小禾，“把这拿竹筷撑开，挂在最挡的货架上。”

“哟！老人家，您终于来了，赶来。”

“婶，您是在等猪油吗？后院还有呢，等会儿我去端过来……”

两人就这么静静地在旁边等着，看杂货铺人来人往，愣是没敢往里挤一步，生怕扰了铺的生意。

商不重利，确实能积攒民心，却积累不了足够的财富去抗衡同行的针对。

灶房里的余氏又是盯着膛里的火候，又是搅着锅里的猪油。

这一文钱看着少，可我们赚的就是这一文、一文的差价。你要记住，财不急门，更不滥好人。”

虽忙得脚不沾地，但听见铺里久违的闹，心里既是心疼，又是欣。

见有位娘，盯着那白生生的猪油犹豫好久，江宛忙凑了上去，“猪油只要二十七文钱一斤，带罐六十文。这罐结实着呢，回家装啥都不容易返，客人要带一罐回家吗？”

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她算是有些明白了，周记为何会破落到如此地步了。

作者有话说：

江宛安抚地拍了拍老人满是褶皱的手，“老人家，这已经挂上了，就等有缘人，您就安心赶集去。不过有些话我还是要说在前，现在正值夏季，这或许没那么好手。”

还是小禾尖，见着了。

看时机成熟，江宛很快就了状态。

而周记这里，自带容五十四文两斤的猪油价格，带罐才六十文。

她叹了气，看向一脸茫然地小禾，耐心解释了一遍，“在商言商，不能因为相熟就破坏规矩。生意场上没有那么多的分，周记已经让利颇多了，结果呢？

转又招呼起另一边，“木耳便宜！要不给您抓一把？回家泡开拌着吃，得很！”

“哎！”小禾应声而动。

理地讲铜板收好，放柜台的钱匣里。

用不着江宛门吆喝，就已经开始有抢不着板油的百姓循着味儿上来了。

若对上天灾、人祸，就完全不够看了。

她后还跟了一个约莫十五六的小姑娘，发髻梳成了妇人的模样，穿着洗得发白的蓝布衫，背着个背篓，很是拘谨地站在一旁。

小禾有些担忧地凑到江宛旁，“嫂，为了争这一文钱的利，万一刘嫂她以后不来了……”

这账怎么算，都是买现成来得划算！

这一嗓好去，再加上猪油那近乎零利的噱，周记瞬间成为了集市上的“香饽饽”。

江宛扭，语气地调：“小禾，你要清楚，我们不是争着一文钱的利，而是让了一文钱的利。”

板油的油率基本在六至七左右，一斤板油了天也能熬六两五的猪油。

这一单生意，虽过程不算愉快，但好歹也是开张了。

她不再束手束脚地缩在角落，而是学着江宛的样，有些生疏地帮着一起张罗起来。

有些实在等不及的客人，直接放押金，千叮咛万嘱咐让江宛给留着。

“刚熬来的新鲜猪油嘞！都来看看，价廉，只要二十七文钱一斤咯！数量有限，先到先得！”

猪油凝固的速度远远赶不上售的速度。

杂货铺的荤腥味太重了，飘着街巷尾全是。

看江宛在那忙得火朝天，小禾也终于攒够了劲儿。

“江娘，这三十文定金你收好，我还得买其它件呢，不能耽搁了。”

于是，便乖巧地帮着江宛那些已经凝固好的油罐排上了货架。

三斤板油才堪堪熬两斤的猪油。

民心如，能推着周记这艘小船在永兴镇这个小地方稳步前行。

如今市面上的板油十七文钱一斤，光买板油就得上五十一文，这还不算自家烧火用的柴火钱、人工钱，和埋在温灶房里遭的罪了。

“稍等！那菌都晾得透透的，回去拿一泡，炖啥都香！”

“大娘，这最后五个了，您给七文钱就行！”江宛手脚麻利地包好。

无数前来赶集的百姓循声、闻味而来。

她将袖挽起，站在门落落大方地吆喝起来。