黛妃香

陆俊朗眉皱得死。

“现在日落国正闹着严重的经济大萧条，失业率一天比一天。理说，经济这么不景气，大家应该舍不得买奢侈品才对，怎么还抢得这么疯？”

当初自己就是基于以上的市场判断，反对表妹把香价格定得和香奈儿五号几乎持平，总觉得那样太冒险。

现在再回想，陆俊朗不禁摇苦笑，“芝芝，还是你有光，事实证明定价是对的，幸好当初听了你的。”

“可我真的想不通，这完全反常识啊，跟我学到的商业知识相悖。”

林纫芝听着话筒传来的真切疑问，斟酌着用词，耐心和对面人解释。

“嗯…表哥，确实如你所说，经济行时，人们对未来收预期会更悲观，往往会推迟甚至取消买房、买车、国旅游这类昂贵的大宗消费。”

“但人嘛，总有消费的望，也总有缓解焦虑的需求。这时候，像香、红、档巧克力、电影票这价格不算特别，却能快速带来快乐的小件，就成了最好的绪。”

“而且咱们yuren定位的是奢，消费客本来就是中产阶级。这些人就算在经济危机期间也有相对稳定的收，不会放弃追求品质生活。”

“所以越是这时候，这类轻奢、奢小件的销量，反而会逆势上涨。”

至于那些真正陷经济困境的人群，他们首先要解决的是温饱问题，不属于这个讨论范畴。

陆俊朗听完恍然大悟，惊叹：“难怪你说要把香作为主打产品，我还以为单纯是冲着黛娜王妃去的。”

他握着电话，忍不住细细回想，从最初到现在林纫芝定的每一步营销策略。

从玛格丽特上门定制苏绣开始，芝芝就抓住了黛娜王妃这个关键人。

借着赔礼、贺喜的由赠送香，连挑选的礼都暗藏玄机，那时她就已经考虑到了消费群的心理。

芝芝还着他赶工一批护肤品的行为，此刻也豁然开朗。

大概是早就想好，让香负责迅速打响品牌知名度；而价格更、效果更众的护肤品，則借着这度，在中端客群中树立起良好碑。

等香度慢慢褪去，护肤品的忠实消费群，自然就能成为品牌的回客。

陆俊朗现在从结果倒推回去，只觉得每一步都准无比。

可站在一年前，在未知况，芝芝是如何到走一步看三步的呢？

她怎么就笃定，自己调的那款香，恰好能踩中黛娜王妃的喜好？

怎么就确定，对方会时隔一年，还特意去购买一个陌生的华国品牌？

又怎么能预料到，在这失业大席卷的经济萧条期，还能掀起这样一场疯狂的购买？

越想心里越震惊，后背都隐隐有些发麻。他咽了咽，只觉得自己这个表妹是怪。

难怪爷爷说她才是真正继承了沈家经商天赋的人，一天商业知识都没系统学过，却能轻松吊打他这个正经商学院毕业的

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