，“那个咖啡，太难喝了，还那么贵！”

“次喝汽。”

人不要难为自己。

“对，汽还便宜，又好喝。我像喝了中药一样，疼。”

萧弘瑶笑：“好奇心的代价。”

回到招待所，这次萧弘瑶自己钱，住的是价单间，房间备了电话。

她刚屋就听见电话铃声响。

是瑞丰葛总打来的。

葛总：“不好意思，萧厂，我上午刚好有别的安排，我们错过了，没见到面。刚刚蔡经理把你们的报价单给我了，这个百分之五的服务费实在太低了，不行的，连利得税都不够。”

萧弘瑶提前足了功课过来的，她笑：“不是你们在香港生产的产品，是可以申请免税的，不需要税。”

葛总没想到萧弘瑶还懂香港的税收，他只能换一个角度，诉苦人工，租金，成本。

“葛总，如果我们不是跟贵司签了独家代理，我们自有的客，我还更希望自己服务，那我们连这5服务费都省了。”

“但是萧厂，你想想，我们帮你们沟通服务，销量、效率都会更，价格也可以谈得更，你们还不需要养这么多外销的员工，不用直接面对客的纠缠，少很多麻烦事，你说是不是？”

葛总想要10的服务费，萧弘瑶不答应。

聊了差不多一刻钟，双方各退一步，定来，如果是弘瑾烟自己的客转给瑞丰商行服务，服务费增加百分之一，总共收取6的费用。

最后他们约了明天晚上八半到指定地去试放烟，到时候见面再详谈的服务细则。

法国fpi公司的服务代表这次也提前来了。

这天午，萧弘瑶约了他们来见面，这次ta没来，萧弘瑶见的是她同事。

fpi是华茂商行的老客，如今华茂跟安国营炮厂签了代理合同，fpi后续订单如果都给了华茂，那就相当于给了国营厂。

无论怎样，fpi作为法国最大烟商，不能让国营厂独吞了客，萧弘瑶得想办法分一杯羹。

来之前，她就了充分的准备。

ta同事德妮丝是个非常年轻的商业代表，听ta说，此人非常熊猫。

所以两人一见面，萧弘瑶就送上一个大大的熊猫玩偶。

对于萧弘瑶完全没有音的法语，德妮丝很吃惊，毕竟萧弘瑶是炮厂的厂，不是翻译，而且本地翻译的法语也没她好。

德妮丝这一路打的法语翻译，无论是广州的还是香港的，音都比较重，有些没办法，只能用英语，面对法语不如英语受迎的事实，德妮丝甚至有沮丧。

所以，在地法语和熊猫玩偶的化，德妮丝和萧弘瑶一见如故，聊的很愉快。

私人聊天合得来，不见得对方就会把订单给到你，而且这不是德妮丝一个人说了算的，但毕竟是一个好的开始。

萧弘瑶也邀请了德妮丝参加明天晚上的烟试放会，德妮丝答应会叫上同事一起参加。