对手，应该问题不大。

她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”

“我看霍厂很积极，对这次接洽抱有很大期待。”

“多大期待？”

“周四晚上特意搞一场烟汇演来迎他们。”

国营厂产品多，财大气！

他们可以撑得起一场烟汇演，她那小厂目前还没这能耐。

萧弘瑶自我安：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”

说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，上跟姚宗慧商量，加跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。

“瑞丰那边现在是什么况？”

“他们认为加价10太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客，这样不利于开拓市场。他们最能接受加5，而且是前半年5，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”

同意加价5已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”

“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”

抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。

目前华茂还是第一选择。

周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。

言外之意，让她们不要手港商接待的事。

萧弘瑶没办法，只能在厂里等。

十半，外面传来汽车鸣笛声，杨兵快步来喊：“客人来了。”

萧弘瑶和姚宗慧忙到大门迎接。

来了两辆车，省外贸林带着华茂商行的代表了车。

华茂商行一行三个人，其中一个欧小，萧弘瑶姚宗慧之前在广州招待ta的时候跟对方见过，另外一个三十岁左右很活跃的男就是蔡经理。

除了话事人杨总外，其他基本都是熟人。

大家见面寒暄，蔡经理看着他们低矮的瓦房，用不标准的普通话问：“萧厂，你们就在这里办公？”

看着确实寒酸。

萧弘瑶解释：“我们平时在县城办公，这里是我们的厂房。”

“你们这儿空气真好，我以为会有硝烟的味，结果完全闻不到。”

“药房和装药房会有，在山上。”萧弘瑶指着远。

“在山上？”

“对，在山上。”

姚宗慧说：“杨总欧小蔡经理林，我们带你们到厂里转一转？”

“好啊。好啊。”

萧弘瑶和姚宗慧带着客人们到厂里参观，此时包装车间正在舞蝴蝶的包装。

欧小跟蔡经理一样，夸赞她们的包装有时尚。

“有乎我们预料，觉你们这三款包装都以往的那个……普通话怎么说……那个审的局限……”

萧弘瑶懂她意思，“我们这个审跟国际接轨了，是吗？”