刘大娘也摆着手：“太贵了太贵了，哪能要这么多。”

陈凤莲心里又是一喜，这一单要是好了，后面还能带一串生意。

众人也都笑着应，只等刘大娘这张床好，看了质量再手。

刘大娘便说，一定要亲看看实才放心。

陈凤莲半不尴尬，笑着凑上前，把照片递了过去：

陈凤莲连忙接话：“这有啥难的，我这就带您过去瞧瞧！各位婶大娘要是有空，也不妨一起过去看看，相中了再说话。”

这床既能睡人，底还带屉能装杂，样式又面，她一就看上了。

“行，只要是你们家属院的，谁要都给这个价。我这真是没赚什么钱，就挣手艺钱，绝不糊人。”

“看着倒是结实，就怕实跟照片不一样。”

这话一，旁边几个婶都咋：“哎哟，两百八可不便宜。”

她想了想，直接还价：“两百块，都是附近的，你便宜我就定了。”

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陈凤莲应声：“放心，我一起拿。”

她家住的是筒楼，屋小、人又多，东西堆得没放，正愁没法收拾。

她把自家照片收好，又顺手揣上几张架床的样片，径直往家属院去了。

之前她来这边转过几回，知这儿住多，不少人家都想换张结实耐用的大床，只是没见着实货，一直没松。

陈凤莲连忙摇：“大娘，两百块真不行，连本钱都不够，我实在不来。”

她面上依旧摆一副为难又实在的模样，连连应：

陈凤莲心里暗喜，脸上却难，犹豫片刻才咬牙应。

有人跟着嘀咕：“样式是好，就怕价钱不便宜。”

陈凤莲笑着说：“大娘，这床用料足、工扎实，我给您报两百八是实在价，这价钱搁外面想都别想，最少得翻一倍。”

去。

“你看还带屉，里能不少零碎，真是不赖。”

“哎哟，这床样式好，省空间又实用！”

两人来回磨了几句，刘大娘看她不肯松，才退了一步。

她直接开问：“你说个实在价，合适我就定了。”

只是大伙都没见过实货，心里没底，怕实没照片看着扎实。

刘大娘接过照片，凑在前细细打量。

刘大娘一听立笑了：“这就对了嘛！”

还有人补了一句：“到时候我们要，你也得给这个价啊，可不能涨价。”

师傅应：“我记着了，洗好一般三天左右就能来取，别耽搁太久。”

旁边几个婶大娘也围了过来，挨个儿传看着。

陈凤莲见状，便不再持。

“大娘，我看您上回就上心的，知您有意。您不是说想瞧瞧样式嘛，我这次特意把照片带来了，您仔细瞅瞅。”

张慧又笑着代：“照片洗好后，我们就不过去了，到时候让我大嫂去照相馆取就行。”

旁边婶也跟着帮腔：“是啊，两百二也不少了，真要是合适，我们家属院后还有人要呢。”

张慧看向陈凤莲：“到时候麻烦你把我们的也带回来。”

刘大娘越看越中意。

刘大娘一见是她，笑着摆了摆手：“哎哟，你又来了？都跑好几趟了，还不死心哩？”

有人笑着搭腔：“我们就先不跟着跑了，等刘大娘用着好，我们再找你。”

一晃三天过去，天刚亮不久，陈凤莲就揣着条去了镇上照相馆。

刚院门没几步，陈凤莲就迎面遇上了刘大娘。

“行，两百二就两百二，就当开个单，赔本也认了。”

“那这样，两百二，最多就这个数了，再我真舍不得。”

取了照片翻了翻，几个孩笑得眉弯弯，看着心里格外舒坦。