巧思解销路

从村小卖回来，一院门，张慧就看见陈凤莲坐在堂屋门的板凳上，不住地叹气。

两家同住一个大院，抬不见低见，她这副愁容，想忽略都难。

“大嫂，歇着呢？”张慧牵着俩孩，笑着打了声招呼。

陈凤莲回过神，勉扯笑意：“歇啥哟，心里堵得慌。”

张慧见状，便让兄妹俩自去院里玩耍，自己往廊走近了些。

“是遇上啥事了？”

不提还好，一提这话，陈凤莲的话匣瞬间打开，满肚的委屈一脑倒了来。

“还不是为了架床推销的事。原先拍着脯把揽活的事揽来，真跑起来才知，难上加难。”

她了发酸的，满脸无奈。

“这几天我天天往县城家属院钻，专打听谁家娶媳妇、谁家要换家，见着人就上前搭话，可人家一细问，我就没辙了。”

张慧只是静静听着，没有话。

“这床又大又沉，总不能扛着上门给人看，我手里既没图纸也没样式，光靠嘴说得结实合用，本没人上心。”陈凤莲越说越气。

“问起床的款式尺寸，我也说不准，人家听听就摆手走了。”

“跑了好几天，都快跑断了，半个有意向的都没碰到。”

她望向院里忙活的父俩，心里一阵发酸，床得再扎实再好看，卖不去也是白费功夫。

“看这几单就完了，后续再接不上活，你大哥又得闲来，我能不愁吗？”

说到这儿，她自嘲地苦笑一声。

“说起来也丢人，当初敢夸海，全是看之前去镇上卖包，风里雨里都能成，我寻思他一个大男人都能抛面，我嘴利索，推个床能有多难。”

“再想着县城那些家属院，房都小，一家人挤着住，空间得很，这上架床省地方又实用，肯定对胃。

谁知卖包和卖床压不是一回事，包摆来就有人看，这床又大又笨，连个实模样都没法给人看，空白牙谁会信？真是想得容易，起来难死个人。”

张慧听完，了：“当初也是挨过不少冷脸，才慢慢起来的。

你这才跑几天，路本就没走错，就是缺个。”

陈凤莲抬起，里透着几分茫然：“法我也想破了，可没样没图，空着手去，人家咋信你？

真要画个图纸吧，我又不放心，万一被人看几就学了去，咱们以后还怎么生意？”

张慧闻言笑了笑，顺着她的心思慢慢提：

“图纸确实不划算。我倒有两个法，你听听看。”

陈凤莲一听有门路，睛立刻亮了，忙凑近些。

“啥法？你快说！”

“第一个，脆在县城租个门面，摆上一张好的床当样品。往后你就在店里守着，来往的人看得见摸得着，喜了自然会单。”

张慧话音刚落，陈凤莲脑袋摇得跟拨浪鼓似的，当场就打了退堂鼓。

“那可不行！咱现在钱还没赚着呢，先去租店、钱装修、摆货，那得投去多少？

万一床没卖去，店先亏着，咱哪扛得住？这步太大，我可不敢冒这个险。”

张慧也不勉，笑着：“我就知你会这么想，那咱就说第二个稳妥的。”

“第二个更简单，去县城照相馆请人上门来拍几张照片。钱让师傅来家里，把床拍得清清楚楚，洗来你揣在上。”

“次再去家属院，有人问样式，你直接把照片拿来给人看，又清楚又省事，还不怕别人把

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