事实上,从第一批“黄仙笔”从广昌县发往京城时，谢易就已经开始琢磨该怎么把这笔卖名堂来。

他见过京城翰墨轩的货架上摆满了各式各样的笔，湖笔、徽笔、宣笔, 各有所, 各有所忠。黄仙笔再好，到底是新来的东西, 就算如今有人图新鲜买，也卖不价。

他需要让这笔在京城文人圈里传开，最好传得神乎其神。

于是，谢易在给莫不凡的信上提到了几自己的想法——

第一，他们需要在目前已有的“黄仙笔”品类之创立一个新的分支品牌，主打端线。而端线的笔杆上要重新设计新的纹样，比如刻一只黄鼠狼的尾作标记,简单明了又好记。

第二，黄郎亲制的笔用红绳扎,家族制的用黑绳，用以区分档次。前者端，后者大众。价格上,前者的售价是后者的一倍。

第三, 在翰墨轩总号设专柜，笔架成松枝形状，取“黄郎栖松”之意。

第四, 限量发售，每月五十枝, 黄大仙亲制仅二十支，卖完即止。

第五，提“黄仙笔如有神”的广告语。加使用黄仙笔能够让人文思泉涌的印象。

莫不凡很快便回了信。除了表示此法可行之外, 他还不遗余力地夸赞谢易的想法。甚至还在信的最后写——

“易之，没想到你不仅文采众，就连生意的脑都这么活络。你要是生在我们莫家，家主之位怕是非你莫属了。”

谢易笑了笑没有回应。

莫不凡依计行事。没过多久，翰墨轩总号门便挂了一块新匾，上书“黄仙笔”三字，旁边画着一只蓬尾黄鼠狼蹲在松枝上。

专柜设在门左手最显，笔架是松枝编的，笔杆上的标记刻得极浅，要在灯仔细看才能看清。

第一批五十支上架当天，翰林院的梁编修正好路过。梁编修是谢易在翰林院时的旧识，为人好新奇。

听店铺伙计一推销，脑一便买了三支，一支黄郎亲制自用，两支普通的家族制用来送人。

只是三支笔就费了他二十两，梁编修有些微疼。得亏他家里有些家底，要不然光靠翰林院那俸禄还真不敢这么。

不过贵有贵的理，实际用过之后，粱编修这才明白为何黄仙笔能卖这个价。因为就是好用啊！

不仅使用受好，就连用这笔写文章时都觉自己的脑似乎比平时灵醒了不少。

自那之后，他逢人便说这笔好写，不涩不，聚锋快，墨匀。他还在翰林院的同僚聚会上当场试笔，写了一幅字，众人皆赞。

谢易得知梁编修试笔的事后，又给莫不凡了个主意：请崔学士为黄仙笔题字。崔学士是翰林院掌院，书法大家，在文人中声望极。

莫不凡备了厚礼，登门求字。崔学士没有收礼，但听说是谢易在广昌县鼓捣来的东西，问了一句：“那小还会制笔？”

莫不凡解释说：“不是他亲手制的，但是他提的主意，算是为县里创收了。”

崔学士沉默了片刻，提笔写了四个字：“仙毫落纸。”

得到了崔学士的笔墨，莫不凡喜喜的了谢准备告辞离开。就在这时，崔学士询问：“那笔真这么好用？”

“您用用不就知了？”

莫不凡说着便从怀里掏一个木盒，打开后里面放着一支黄仙笔。

崔学士刚想要推拒，莫不凡却说：“这支是样品，值不了多少钱，您就安心收吧。”

说着便带着字走了。

回去后，莫不凡当即让人把字裱起来，挂在翰墨轩总号的黄仙笔专柜上方。从此，黄仙笔的名声在京城文人圈中传开了。

卖得最好的是黄郎亲制的“红绳款”。二十支刚一上架就售罄了。买不到的退而求其次，买黑绳的“家族款”。两者价格相差一倍，用起来的差别也不算太大，但心里总觉得差了那么一意思。

另一边，崔学士在使用了那支“样品”后便彻底被黄仙笔折服。他打发家中仆人去翰墨轩买，却被告知货已经卖完了，想买就得等到个月，还得赶早排队。

于是便有了崔学士请莫不凡转告谢易，希望他扩大产量，再多些笔的事。

莫不凡来信说，京城的读书人把这笔当作吉祥，考前买一支，图个好彩。

谢易看完信，在灯坐了许久。

谢老九从厨房来，见他屋里还亮着灯，推门来问：“还不睡？”

“在想事。”

谢老九在床沿坐来，沉默了好一会儿，忽然开问了一句：“你那些法，谁教你的？”

谢易顿了顿，若无其事：“没人教，是我自己想的。”

谢老九看了他一，站起来去了。谢易把灯灭，在黑暗里睁着睛。他知谢老九问的是生

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