来，只觉得这个人莫名其妙，一会儿好像对她很熟悉，一会又顾左右而言他，她明明很努力地在把控话题方向，却三番两次被他带偏。

&esp;&esp;他们聊不到一块去。

&esp;&esp;“你最近……”她打算不绕弯，直接提采访的事。

&esp;&esp;手机响了，谭召绪拿起来看了一便放回去，抬看过来：“抱歉，你说什么”。

&esp;&esp;“没事，你接吧”，霍嘉蔚了气。

&esp;&esp;当着她的面，谭召绪接通了电话。虽然说的是英文，但专业词汇太多，霍嘉蔚没听明白。

&esp;&esp;等他挂了电话，一脸抱歉：“我得回去理事，今天和你吃饭很愉快，期待再约”，说着就招来服务员买单。

&esp;&esp;走之前，他还贴心地告诉霍嘉蔚：“回去往南走能绕开游行队伍。”

&esp;&esp;霍嘉蔚注意到，他没有餐费比例给小费，而是留了一张接近餐费的现金。服务员当场愣了愣，随即神一变，目送他们离开。

&esp;&esp;时间去了，事没办事。

&esp;&esp;霍嘉蔚觉得这顿午餐吃得很亏。

&esp;&esp;回想这人的行为，有说不上来的奇怪。他似乎很了解自己，也表达了关心，可总让人觉得差了那么一意思。没准是一个金权基……不对，至少和金权基在一起，不会只吃蔬菜沙拉。

&esp;&esp;说来说去，也怪自己磨蹭。不过开求人这事，比想象中困难。算了，能靠自己还是尽量靠自己。

&esp;&esp;周五，霍嘉蔚带小胡去看房，他当场没给反馈，过后倒是反复打听细节：房屋装修、住构成、未来两年的区域规划，周边业态稳定……购房意愿很烈，却始终不拍板。

&esp;&esp;霍嘉蔚24小时待命，像客服一样解决他的疑问。半小时以上的电话接了好几次，她耐着介绍、反复分析利弊，苦婆心地劝说，依旧没能说服小胡。

&esp;&esp;工作战线一拉，疲惫就凸显来了。好几次，yonda都劝她放弃，用这个时间去其他的事。

&esp;&esp;“咱们代理的不是普通房产，是有投资属的商业地产。那些能随手百万房产的客，只会比我们聪明一百倍，他们很清楚自己想要什么，所以不要只把自己定位成销售，不要急于去推销。”

&esp;&esp;霍嘉蔚疑问：“那该把自己定位成什么？”

&esp;&esp;“资源整合者，帮客资产置的专家。”

&esp;&esp;霍嘉蔚好像悟了，她习惯把力在迎合和回应客上，总会被动的沦为“信息提供商”。可对这些客而言，真正稀缺的并不是信息本，而是决策价值。

&esp;&esp;她回想起在品酒会遇到的的理财顾问，他们谈起复杂的资产置方案时举重若轻的姿态。相比之，自己总是绷着神经、过度张，太在意得失，反倒是本末倒置了。