宣布竞标公司，先介绍的是可安集团，以及实际由雁南飞的两个助手所代表的另外两个公司，然后是本省其他公司，外省的3个公司。一直听到最后，也没听到利安集团。反倒是增加了一家叫“安路地产”的公司，完全没有听说过。

石总：“……”

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雁南飞：“能说服北方控，也不是件容易的事儿。”

雁南飞给石总发去信息：“未查到该公司，有可能是新组建的一个小公司，在业没什么名气。但是没有什么的信息。”

雁南飞：“没想到半路杀个程咬金。”

雁南飞：“虽然不能导致他们的资金绝对张，但是毕竟会占去一分资金，他们家电渠就没办法扩张了，我们可以攻他们家电。”

石总说：“先不要突，先让你带过去的另外两个陪标的公司小额加价，试探试探，看看况再说。”

为了更好的控制节奏，雁南飞让陪标的两个公司撤了来，可安开始跟。但是安路地产的节奏越来越慢，似乎是在犹豫是否继续。

雁南飞有丧气的回到了石总的办公室。

雁南飞惊奇的问：“他们用同样的路吗？”

雁南飞：“石总放心，我会取这次教训，把各方面准备工作的更充足一，尽可能不留死角。”

看得来，这个安路地产非常谨慎，他也一直在等。当剩最后1家公司在报价的时候，他才来。并且每次举牌都很迟缓，似乎每次都要反复斟酌。

石总问：“没听说过，是外省的吗？”

石总笑：“那不是什么程咬金，那还是利安集团。”

石总笑呵呵：“倒也不是。他们为了拿这块地，专门和有名的房地产商‘北方控’组了一个公司，他们是小东。我也是刚得到消息。这赵世楷还有两把刷，真是后生可畏。”

雁南飞说：“不知，应该是临时新加来的，正在让人查。”

石总回：“谨慎跟，注意及时撤。”

雁南飞让陪标的其中一家公司也加其中，而可安并未。

雁南飞有儿慌了，连忙给石总发去了微信：“石总，利安公司没来，现了一家叫‘安路地产’的公司。”并同时向属发去信息：“查一查安路地产是什么背景”

石总笑：“是啊，风险和利益共享，也算是一步好棋了。可惜是竞争对手，要是我的人，就好了。”

雁南飞沉着应对，也逐渐放缓了跟的节奏，并且尽力将其价格推到尽可能。看对方有撤退的风险，雁南飞最终放弃了继续跟，最终该地由安路收中。

石总：“家电他们的门店80多家，我们100多家，优势在我。等他们地产的资金启动，我们再去打价格战，杀他一波，胜算还是非常大的。虽然这一局差不多算平手，后面一局我们还是抢了先机。”