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现在的洛克希德，还不是后世的洛克希德·丁，全球第一军火商，虽然战争期间也获得不少订单，可与波音还有不少差距。

二战期间洛克希德确实赚了不少钱，为军方生产了近两万架飞机，其中就包括大名鼎鼎的p-38“闪电”双发战斗机。

哈迪小时候玩过一款叫‘1945’的飞机击游戏，里面就有p-38“闪电”的影。

二战结束后，军大规模裁员，削减战争经费，同时大量飞机被淘汰，洛克希德的军用订单骤减，他们就想着用民用飞机来获得利，生产了‘星座’系列飞机。

说起来星座系列飞机能也不错，可他们遇到了更劲的对手，波音的b-377同温层巡航者和格拉斯的dc-6b，这两年，格拉斯的dc-6b获得了一百多架的订单，而洛克希德‘星座’只获得了17架订单。

为了在残酷的竞争中扩大市场份额，洛克希德最近搞起了重利推销，允许业务员拿一架飞机总价的10~20作为公关“费用”以获取订单。

可依旧卖不去。

罗伯特·格罗斯很着急，今天看到哈迪，知他有航空公司，所以主动上来问哈迪要不要飞机。

哈迪航空公司的理念早已经确定，只要最便宜的飞机，稍微复杂一的都不要，如果要买它也只会买格拉斯，格拉斯相对更便宜更实耐用。

洛克希德的东西，始终秉持的理念就是好，贵，细，与实不沾边，他们的东西好是好，但是太贵，维护成本也，一架飞机售价近百万，想要赚回一架飞机的钱可能要运行十几年，投资太没意义。

历史上，

后来因为客机业务不好，没过几年洛克希的就彻底放弃了客机生意，转而全新研究军用飞机。

哈迪心说，飞机我不要，要是你打算卖票，我到是可以考虑收，不过对这件事他不着急，洛克希德未来还有一段时间的消沉期，等过几年看好机会再收购也不迟。

罗伯特·格罗斯又和哈迪聊了几句，然后去找其他人聊天。

时间差不多了，大家准备告辞，哈迪走到院中时，百事可乐董事兼总裁沃尔特·麦克却追上来，“哈迪先生，我们什么时候谈谈百事的发展况？”

“不如我们现在找个地方聊聊？”哈迪。

“好啊。”

沃尔特·麦克直接钻哈迪的车，麦克在旧金山有自己的庄园，邀请哈迪和安迪去庄园坐坐。

路上，

哈迪看到可可乐的广告牌，也看到百事可乐的广告牌，哈迪让车队停。

哈迪指着牌匾对沃尔特麦克：“你觉什么问题了吗？”

沃尔特瞅了瞅广告牌，“这是请专业广告公司的广告，我没觉得有什么问题？”

哈迪摇摇。

“我从这两幅广告牌上，没有看特，百事可乐以可可乐为榜样，一直在努力追赶，可是这么多年，一直被远远甩在后，你不觉得你们的指导理念了问题吗？”

沃尔特想了想，：“不瞒哈迪先生说，我们之前有个策略，就是尽量模仿可可乐，可可乐的市场份额，只要我们造成百事可乐在和可可乐争夺市场的假象，就能大大提百事的知名度。”

哈迪明白。

简单说就是商业碰瓷理论。

方法后世某些品牌也用过这，可哈迪却认为这是一懒惰的方法，前期或许有一定效果，后期却会对自己的品牌起到不好的反向效果。

“我觉得百事可乐需要走自己的路，与可可乐行差异化营销。”哈迪。

“可，百事可乐和可可乐在味上几乎没什么差别，市场几乎完全重合。”沃尔特。

“那就划分市场，可以专门突一，这是年轻人喝的饮料，喝百事可乐，年轻，开心，自由，飞翔。”

后世百事可乐就是打年轻牌，才开始崛起。

听了哈迪的话沃尔特若有所思。

哈迪对亨利

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