：全覆盖

怀文是虞姬的故乡。

“是一座有几千年历史的古城，于鲁南丘陵与江淮平原过渡带，也是酒文化的发源地之一。”苏清越为陈峰介绍。

他们抵达怀文的时候，已经中午十一了。

由苏清越同学领着简单吃了饭，便对城中心的网吧行了考察。

陈峰惊讶地发现，《三国群雄之草船借箭》在本地网吧的覆盖率已经达到了百分之三十左右。不由得好奇起来，问刘锡鹏：“兄弟，你了几天代理，就能把市场到这个程度？”

“哈哈……”刘锡鹏得意地笑起来，说：“其实您看到的这还只是一分呢，待会儿咱们去了乡，你会更吃惊的。”他说：“我家很早就网吧了，从小我就喜琢磨这个。你别看上学我不如清越，但是琢磨这个我一门灵。”

他说，大家笑。

刘锡鹏领着大家又在其他街逛。

他们发现网吧周围的饭店、报刊亭、小烟摊、烧烤摊等等全都被《三国群雄之草船借箭》的广告占满了。江吉明不由得，说：“这个铺设力度，确实是很。我们很多人只关注到了网吧本，没注意网吧周围。”

“对！”刘锡鹏补充：“因为很多人嫌网吧东西贵，都会来买。晚上包宿会到附近买吃的，买烟。在这些地方打广告，就会达到‘似曾相识’的效果。等到他们坐到网吧，看到别人也玩的时候，就顺其自然了。用清越的话说叫‘全覆盖’……”

他笑着说。

江吉明说：“以后我们的渠宣传，也要达到这个力度。”

陈峰也不住地说：“清越，这一次来怀文，不白来。我看到了你们三国在这里的力度。更重要的是，让我对沉市场有了一次新的认识。”他说，又回和江吉明。

江吉明也：“以前我们对三四线城市的市场理解，其实还是有些单薄。虽然也想过攻占三四线市场，但是产品没跟上，动作自然慢了半步。如今看这个空间，未来也一定是红海战争了。”

她说，这些人往前走。

刘锡鹏又给大家讲起来城乡差别。

午的时候，他们又开车去了乡。

刘锡鹏在车上给他们介绍说：“不是我，到了面你们会发现，《三国群雄之草船借箭》简直就是我们怀文的国民游戏。网吧如果有十台机，那么有九台都在玩我们的游戏，另外一台是空着的。”

他说，陈峰没说话。

但是可以看来他是不太信的。

在陈峰看来，刚刚考察看到的成绩已经非常好了。他和苏清越甚至说：“像刘锡鹏这样的人，完全可以一个地方封疆大吏。”

接着他们的车停在一个镇的巷。

几个人走路，看到守着一条小河的网吧。

外表看起来其貌不扬，红砖墙在外，刷着白的字：生男生女一个样，三国玩法不重样。上面还有涂上去的关羽的形象。文字并非那么朗朗上，但必然也是绞尽脑琢磨来的。

他们说着话，走去。

网吧不大，墙上全是《三国群雄之草船借箭》的海报。

他们的机不多

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