：直面终端

初一午十四零五分。

他们踏上途车，去往怀文。

车座位稍显拥挤，阿眸在临窗的位置坐，打了个哈气。

靠在苏清越肩上，微眯睛。

零星有人上车。

车还没发动，司机还在等待揽客的最后机会。

他觉得回了平京，买车的事要提上日程了。

另外一定要把驾驶执照学了。

两二十五分，车终于发动了，慢慢悠悠启程了。

在驶途车站的最后瞬间。

司机依旧敞着门，喊：“怀文！怀文！走了！走了！”

阿眸稍微动了一，继续睡了。

她早晨起得太早。

不到五炮声便把他们吵起来。

上午也没继续休息，九多便去给苏清越父母买礼。

现在终于坐来了。

困意自然就上来了。

看她睡着了，其实苏清越也有倦意。

看着窗外，公车广告牌上是太牌豆浆机的广告。

这已经是他这段日以来，数不清楚多少次看到这个牌了。

从权威电视台，再到各类新闻宣传。

一时间大家都在打豆浆。

今天他在卖场发现，太牌豆浆机的位置也是最明显的。

而且在展架上，全都是并排陈列，位置绝佳。

超市里超市外各招贴画、不胶、横幅、车贴。

这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。

认为这些终端落地的广告和权威电视台播的容，形成优势互补。

空军落地后，地面终端化了品牌印象。

这还不算，在超市卖场的最后环节中，从货架到服务员。

可以讲，每个环节都细致微。

苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。

他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太豆浆机的推广人员现。

一个四十多岁的中年妇女，势介了销售。

只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。

并且推自家产品的时候，丝毫不让人到突兀。

整个话术异常彩。

以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。

妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”

“卖的好了吧？”苏清越说。

“对，我们老板发来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”

她没说谁是空军。

但苏清越知，空军是市场。

二者互为合。

形成系统的打击。

地推弥补了媒资源成本过和效果落地的问题。

能够确到人。

比如这一次确到自己。

以前在公司里，他是空军。

应该说在空军的这个范畴里，自己得不错。

可对于陆军如何，怎么，这个环节自己没有盘过。

不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。

越想越明白，自己后面要什么。

也意识到无论空军多么大，最后也要落实到地面队的推。

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