现在不仅料好，又省了搭的烦恼，还有专人裁制，有什么可挑剔的呢？

“自然。”

那位夫人接过料细看，确实心动。

见客人略有犹豫，她们也不促，因为还有“福利优惠”：“这些系带、香、巾帕，都是搭着料送的，您看颜可相宜？”

很快，便有人奉上一盏清茶并一小碟巧的心，顾客一瞧，竟是“甄味”的甜糕！

她却不知，自己一门，掌柜便已瞧见，低声与几位销售娘说了她的份与喜好，她们才好过来准推销定位。

她指向专为这一区设的休憩角。

布帛肆从一早开张，至日中时分，客一直未断。但凡路过的人，总会被引门瞧个闹。

赠品都是店里裁衣裳剩的布的，不能说多值钱，但一大堆赠品，还都是和所购布料颜款式搭好的，很

……

方才只看布料，顾客虽喜，却未到非买不可的地步。

这也算中必备的技能，只是从前多靠心记，如今写在纸上，方便太多。次客人一门，便能更准地推荐。

册上预先记着一些熟客的信息，此刻正好将这次的购买偏好、形特等补充去，建立更细的“客档案”。

“娘买了这许多，又是熟客，店里的规矩，可免费为您裁两件。您看是就在店里，还是将料带回去？”

销售娘先将两位小娘夸赞一番：“两位女郎，一位清雅，一位艳，娘真是好福气。”随即据她们的年岁、气质，说了几款料，从相应区域取来样给她看，又顺势了几，连饰都给了建议。

很快便成了一。

句句说在上，完解决了顾客的心痛——她们并非缺钱买布，也不是买不到好布，而是不知如何将钱在刀刃上，在预算置办最得、最时新、最适合的装扮。

于是又成一。

其实裁的工钱早已算在成本里，可听起来却格外舒心。

逛了许久，终于有人准备结账。

销售娘们便及时上前。她们皆识字会算，一边拨着算盘，一边在册上记录。

寻常，剪裁搭却十分悦目，让人不由信服。

销售娘在中这么多年，最擅读人心思，见她喜，再接再厉：“两位小娘逛得心，恐还得一阵。娘若不介意，不如到那边歇歇，用些茶？”

此刻见了这般完整的搭，顿时前一亮——不仅合她的喜好，更将这料的优发挥到了极致。

这些中来的娘才了得，推销起来诗词信手拈来，一会儿说“红裙妒杀石榴”；一会儿又说料的产地、染技，俨然行家；还能说到去岁安时兴什么，前些年某位贵妃又钟何等等，专业知识与时尚嗅觉兼备。

店客人愈来愈多，这般一对一的贴服务终究难以顾及所有人。

就像十块钱的货，要十块的运费，就容易让人犹豫，但说二十块钱免邮，许多人就会立刻单。

量虽不多，却足以见其诚意。

她立刻心动，指着裙裳其余分问：“这些料你们店里也有吗？”

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她心中更觉满意，不愧是常来的店。只是环顾一圈，却未见到熟悉的掌柜。

用了些茶，顾客耐心更足了，销售娘便适时走过来，手里捧着一本画册：“娘请看，这册里的图样十分适合您的气度。”

顾客很快便又心动了：“也好，那你再帮我挑一吧。”

销售娘对她的风格已有大致把握，趁势又试探：“娘可还要再看看？店里还有江南新到的一批料，有几款颜很是别致……”

这般待客之显得客人很尊贵，让这位娘颇为受用，见女儿们一时半刻确实不会罢休，便。

画师娘在中磨炼数年，随随便便设计几笔都能准抓住华贵，很适合有钱有闲想慢慢挑选的贵夫人。

样一层接一层，简直让人应接不暇。

顾客本婉拒，对方的话术却已跟上：“掌柜特意叮嘱过，娘是常来我们这儿的贵客，且今日一开业便来光顾，实在是激不尽。因此不仅料要打折，还要免费为您量裁衣。”

画册和宣传图不一样，重在展示款式与搭，背景没有勾勒，因此省了不少功夫，画得页数就很多了，像是一本新品杂志般。

而销售娘递来的这一页，恰是方才推荐过的那匹天青料制成的裙。

什么都没买，还能坐喝茶？

见她如此专业，顾客娘也放了些矜持，问：“我家那两个女儿……你瞧着，她们更适合什么样的？若是要去公主府宴饮，该如何搭才好？”

不过，比起看重服务的贵妇人，小娘们更享受自己挑选的乐趣，倒也不会恼怒。