”

时墨笑了笑，说：“简单说，就是别跟他们抢普通老百姓的生意，要么换地方?，要么他们不了的买卖。除了老百姓还有有钱人?，他们可不在乎贵几分钱，在乎的是品质、服务和环境。”

赵海霖愣了一，王桂英也?愣住了。

“我给你们说两条路，你们自?己琢磨。”时墨耐心解释着，“一条是继续老百姓的平价生意，还是保持你们的品质，价格实惠，但是换个地方?。菜市场人?多嘴杂，是非多，你们现在遇到的那?些麻烦，源就在于你们挡了别人?的财路。换个清净的地方?，比如去居民区门?摆摊，或者跟小区里的副店合作，让他们代卖，不用?你们守着市场受气。”

赵海霖若有所思地了。

时墨继续：“另一条路，端菜。你们想想，现在改革开放了，有钱的人?越来越多，比如使馆区的老外、国营大厂的、有钱的个?，他们想吃新鲜的、菜市场没有的蔬菜瓜果，这类东西?价格通常，普通菜贩本不会。你们可以去找渠挑这品菜，哪怕价一，但是卖得?贵，利也?大。”

“而且这端菜不用?去菜市场，找个地段好的铺面，把店铺收拾净敞亮，东西?摆得?整整齐齐，专门卖好菜、净菜、半成品菜，价钱都明码标来。现在城里的双职工家越来越多，两??都上班，了班还得?现摘菜现洗现切，累不累？要是有人?把菜洗好切好，拿回去直接锅，贵个二三钱，他们肯定愿意买！这就是别人?没过的新赛，你们先，就占先机。”

王桂英的睛一?亮了。

“墨墨，你这个主?意……”她张了张嘴，半天?没说话来。

“别急，我还没说完。”时墨笑了笑，“还有一，更稳的，等你们路?都熟稳了，给机关单位、大厂?的堂送。这些单位人?多，需求稳定，一次采购就是几百斤几千斤，虽然利薄，但量大，而且是期合作，旱涝保收。”

一桌?人?都听愣了。

时国端着酒杯停在半空；李秀兰放筷?，睛瞪得?溜圆；时建军嘴微张，筷?夹着的生米掉在了桌上都没发?现。

王桂英更是激动得?脸都红了，一把抓住时墨的手：“墨墨！你这脑?咋的？这么好的路?，我们咋就从来没想过！那?些双职工，班确实没时间?忙活，净菜肯定好卖！还有老外，我在友谊商店见过，就稀罕那?些新鲜菜，他们可不差钱！”

赵海霖也?瞬间?来了神，之前的愁云一扫而空，拍着大：“对啊！我们咋就死磕菜市场呢！换个地方?，换个卖法，就不用?受那?些窝气了！墨墨，你这主?意太好了！”

“我就是觉得?，现在的市场整?还是太单一了。”她说，“大家都挤在菜市场里，卖一样的东西?，面对一样的人?，那?可不就是拼价格、拼谁更便宜？但市场可以不一样，东西?可以不一样，卖东西?的方?式也?可以不一样。你要是走新赛，跟别人?不在一条路上跑，谁还能堵你的路？”

“新赛……”赵海霖念叨着这个词，睛越来越亮。

“墨墨，你说得?我都动心了。”王桂英里带着光，但又有犹豫，“可是……这得?投不少钱吧？租铺?、货、装修，我们手里那?积蓄……”

“不用?租大的，就租个十来平米的小门面。”时墨，“先从小的来，试运营。品菜的话，你们可以跟郊区的菜农签正式合同，让他们专门这菜，保证品质和供应。平价菜就继续，薄利多销，靠走量赚钱。”