“李掌柜，要多谢你细心解答，聊了这么多，还不知您找我过来是有什么事？”

问清楚酿酒问题之后，宁启切正题，再次询问李老板的目的。

“郑夫郎，看我，只顾着聊天了。”

“其实，这次请你来主要是想和你聊一聊卤味的方。自从你的卤味大受迎，我们酒楼就开始尝试也卤味，但是一直不你的那个味。”

“所以，这次请你来，主要是想购买你手里的卤味方，价格好商量。”

宁启听完之后，心想果然如此。在李掌柜让店小二找到宁启之后，宁启就猜到，李掌柜应当是看中了自己的卤味方。不然人家一个大酒楼的掌柜，嘛要请一个村里的夫郎来酒楼，还请吃饭。

“李掌柜，实不相瞒，我和弟弟们目前都靠着这个手艺谋生，是不想卖卤味的方的。”

“不过，既然李掌柜您开了，虽然不能卖方，但我这边有另外一合作方式，不知李掌柜有没有兴趣呢？”

李掌柜：“郑夫郎但说无妨。”

宁启：“我的方式是，我这边每天了卤味之后，全拿到李掌柜您这边，您这边定价，由您的酒楼行售卖，每斤卤味我只收五文钱的分成，您意如何？”

宁启认为，就目前的况而言，比起卖方的一锤买卖，还是这分成的方式，能够细，赚钱更加久。而且这样之后，宁启可以每天让自己的弟弟宁送货就好，自己就不必每日到镇上来，节约的时间还可以想一想看有没有其他的赚钱方式。

合作

李掌柜看着宁启，觉得自己真的不能小瞧了这位哥儿，的一副不人间烟火的样，但是对生意有自己的一，自己在他上可是占不了一便宜。

李掌柜想了想，觉得这分成的方式虽然比直接买方赚的少一些，但还是有的可赚。思索一阵之后，说：“好，郑夫郎，我答应你，就采用这分成的方式。”

确定合作方式之后，李掌柜拿一份契书，递给宁启：“郑夫郎，这是契书，你看有没有问题，没问题的话我们就签订。”

宁启查看契书，写的很全面：“李掌柜，没有问题，就照这个契书约定，我这边明天就给你送卤味。”

“好，郑夫郎，那我就不打扰你和弟弟们吃饭了，你们尽吃，这顿我请。”

签了契书后，李掌柜就起告辞了。

宁启：“多谢，李掌柜请便。”

刚才一直谈合作，宁启也就喝了两杯酒，一直没吃什么东西。两个弟弟也是第一次见这场面，都很拘谨，有李掌柜在也不敢放开吃，都吃的很少。

李掌柜应该也是看了他们的拘谨，谈完正事就起告辞了，宁

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