姜青禾把那一堆各有问题的了几张给他，副使拿到手脸僵，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错不要，回去换嘛。”

或者是说用这靴，再蘸，会使变亮，也能填充板隙。

姜青禾又立接上，“当年为啥大伙都愿意卖客好，除了开的价，更是因为客收购了所有的，哪怕以很低廉的价格，这才叫大伙恩德，死心塌地到一年年都把好攒着，卖给客阿。”

大使的心里充斥着烈的酸意，理智却他开，“俺们这从没有收这制革的，算了算了”

姜青禾听名堂来，她起张羊，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那夏，板没半好的，哪里敢上门来。您瞧这个板，厚吧，虽然确实生了不少疖，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。”

副使来得很快，他是个面容更为憨厚的男人，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖阿，拿来俺瞧瞧。”

大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使来后着脸，他坐说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士鞋，又叫甲履，分生熟。”

但她见到大使后都放弃了，那穿着朴素，还打补丁，面容又很和蔼的老实人，跟他谈生意还不如掏心窝说说心里话。

念着那几个叫他们换了带袄，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋茶，不用愁如何卖的冬天。

“熟的都是好料，这来的俺们喊革千，生可以稍微差，这履来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料太差对得起人家吗。”

其实在来之前，姜青禾甚至想过到作局后，上来就先提破的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱羊的，她可以提议，用这不太好的包一层，类似后世的足球。

她盯着大使的脸问他，“所以您说，牧民年年愁的到底是能把好卖个比天的价格，还是说愁堆积成山的没有销路？”

他没说完，叹气，冲着外面喊:“，阿顺呐，你去找找副使。”

他太知了，他能不知客压价吗，但一年年瞧来，他也麻木了，有好拿上门就收，没有就去外买。

大使怎么会没有动容，他生在这片羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方，四里八乡的人年年靠烟和维系生活吗。

要是他没有一星半动容，其他的事也没有谈去的必要。

“俺一个人不了主，听听副使咋说吧。”

却堆满了山，没人买，只好拿剪绞了，补补凑合过一冬。难牧民不想每张都跟冬那样好吗，他们想的，却办不到。”

姜青禾抬了音量，“大多数牧民连自己衣都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉炒米。养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板衣，一天天捱着，不就为能手，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样。”

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但是听着姜青禾这么说，他心里又很不是滋味，像了酽醋的葫芦被扎破了，全都倾倒来，酸溜溜的真叫人难受。

她也没说，这是很多上了年岁的牧民回忆时说的，哪怕客近些年因着没有竞争对手，频频压价，他们还是念着对方的好。

“可客压价，好换不价，差搭了一张又一张，也换不到茶沫。”

“将士们要穿好靴的理我都懂，可以鞋底面呀，这也牢固，还能用这活里活面的袄，拆洗来再换都成，最要的是，绝对便宜。”

“您问我怎么让大伙自己将送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相不好的找个销路。”

但他话音一转，“当然熟也是得分的，要是不带的俺们叫光面，带的就是裘。你这带来的嘛，裘是万万不能的，但是光面的话…”

甚至还可以画时兴的样，帽筒袄…