那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报了看看。”

纪昱恆展眉，起伸手，“那方总，望合作愉快。”

方总也伸手，“合作愉快

。”

三人走公司，赵方刚就问纪昱恆，“老大，您准备给他放多少利率？”

纪昱恆走得不疾不徐，“先去探一b行的价格，他要低可以，比b行低的拿钱过来存款。”

“他要是不肯呢？”

“不肯？”纪昱恆轻笑一声，“那要用比b行多的金额，先把全的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”

赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不，“刚刚他气不小。”

已经走到了停车场，纪昱恆停脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”

赵方刚也笑笑，“也是。”

涂筱柠知他们的用意是想先稳定与客的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这她不太明白，据她了解dr对于优质客是可以把利率放宽到人行基准的，甚至浮，也就是业最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有利率优势不是更能打动他？”

赵方刚去开车了没听见，此刻只剩她跟纪昱恆，他语气是惯有的严谨。

“谈判即博弈，客越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮来，谁先亮谁就可能在合作中于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”

涂筱柠聚神谛听着，发现这实战地谈判营销比死业务真的有意义多了，而前的这个男人，正在带她一步步走向更的领域。

作者有话要说：科普：

1、银行授信：可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度，比如a企业授信获批1000万，那么a企业可在有效期间从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品（银行业务不止有贷款）

2、抵押评估价值：跟银行借贷款不是你拿一100万的房就可以借到一百万，一般都是要打折的，比如a公司向银行申请授信，拿公司或老板房产抵押，银行会先找评估公司评估抵押的目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是打折，也是最后银行申报授信的金额，打折率据抵押的质、所地域和位置都不同，每个银行的要求也不一样，比如住宅是打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打4-5折甚至更低，也就是说你拿100万的房抵押给银行去借款，最后银行批给你

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